Corso
Tecniche di Negoziazione e vendita di servizi ad alto valore aggiunto

Strumenti operativi per condurre trattative di vendita con approcci affermati di negoziazione.

A chi è rivolto

  • Agenti di commercio
  • Esperti di marketing
  • Venditori
  • Consulenti
  • Imprenditori
  • Liberi Professionisti  
  • Sales Manager 

Obiettivi del corso

  • Comprendere caratteristiche, fasi e variabili del processo negoziale.
  • Definire le strategie e le tecniche commerciali più appropriate in relazione alle casistiche più frequenti.
  • Conoscere il linguaggio persuasivo e la comunicazione ad alto impatto emotivo.
  • Accrescere empatia, gestire le resistenze ed obiezioni più frequenti.
  • Acquisire un modo di pensare strategico per non lasciare nulla al caso e chiudere accordi commerciali di valore, umano e professionale. 

Quando e dove

  • Mercoledì 06 Ottobre 2021 8 ore 
  • Mercoledì 13 Ottobre 2021 8 ore 
  • Mercoledì  20 Ottobre 2021 8 ore 
  • Mercoledì  27 Ottobre 2021 8 ore 
  • Giovedì  03 Novembre 2021 8 ore

Le pre-iscrizioni sono aperte!
Numero limitato: solo 30 posti in presenza
40 ore di corso

Formazione per il futuro delle imprese

Il valore del corso è di 2.000 euro
Regione Lombardia ha stanziato i fondi e finanzia la formazione
Il costo sarà rimborsato al 100% da Regione Lombardia

Programma del Corso

01.

Negoziare e Vendere: competenze strategiche delle trattative commerciali di successo e valore.

02.

Elementi, fasi e strategie del processo negoziale: la base di un interesse comune, non di posizioni di parte.

03.

Bisogni e motiv-azioni all’acquisto: nella mente del compratore.

04.

La comunicazione persuasiva: linguaggio evocativo e messaggi ad alto impatto emotivo.

05.

Soft skills e abilità negoziali per chiudere accordi commerciali di valore.

06.

Gli errori negoziali, la gestione delle resistenze ed obiezioni più comuni.

07.

Simulazioni e esercizi di negoziazione e vendita.





Nel 2000 nasce Ok School, un’Accademia Professionale accreditata presso Regione Lombardia all’Albo Sezione A. 

La sede di Ok School Academy è all'interno dell'incubatore Area 12 HUB.

Area 12 Hub è un incubatore di persone, idee, opportunità e progetti. Un incubatore di cultura e innovazione. Cosa accomuna questi fattori?

I VALORI

I valori che diamo al nostro tempo, i valori dell’amicizia, del rispetto, della trasparenza, della condivisione, i valori della chiarezza e dell’equità.

Su queste basi accogliamo idee, progetti, Start up, imprese, professionisti, studenti e famiglie.

Il nostro Hub, attraverso le nostre 5 divisioni “accoglie a mano aperta” l’individuo, perché prima delle idee e dei progetti ci sono le persone. Solo cosi si crea insieme la cultura verso l’innovazione ed il futuro.


Accreditamenti OK School Academy

Accreditato presso la Regione Lombardia - ID Operatore 235979 – ID Sede 3421358
Accreditamento ai Servizi al Lavoro presso la Regione Lombardia n. 341
Accreditato presso la Regione Lazio – Delibera n° G07777
Accreditato presso la Provincia autonoma di Trento – Delibera n° 227
Accreditato presso la Regione Veneto – Delibera n° 777
Sistema di gestione Qualità in conformità alla Norma UNIENISO 9001:2015
P.I. e C. F. 02632590986 - Certificato (Settore EA37,35,38) N. 0413434

Tutti i campi sono obbligatori

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* La pre-iscrizione non è vincolante alla partecipazione
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