Tecniche di Negoziazione e Vendita di Servizi ad alto valore aggiunto
08/01/2023 2023-11-06 8:49Tecniche di Negoziazione e Vendita di Servizi ad alto valore aggiunto
Formazione per il futuro delle imprese
Il valore del corso è di 2.000 euro.
Liberi professionisti: rimborso totale al 100%.
Imprese: ai massimali del voucher si applicano le percentuali di finanziamento pubblico in relazione alla categoria di soggetto richiedente, come qui di seguito:
Articolazione del percorso
Il Manager ed il professionista come negoziatore di obiettivi e risorse.
Struttura - fasi - variabili del processo negoziale: ruoli, soggetti, trama, attori, protagonisti e ambiente.
Bisogni e motivazioni all’acquisto.
Aspettative, ostacoli, resistenze e obiezioni più comuni.
Comunicazione funzionale e modelli di comunicazione disfunzionale alla negoziazione.
Il ruolo dell’ascolto attivo.
Negoziazione e gestione del conflitto: il conflitto come risorsa.
Gestione delle emozioni ed empatia.
Le obiezioni: gestirle per trasformarle da nemiche a preziose alleate per concludere positivamente la negoziazione e chiusura dell’accordo commerciale.
La pre iscrizioni sono aperte!
Numero limitato per 40 ore di corso
Non perdere l’occasione di una formazione di 40 ore in
Tecniche di Negoziazione Vendita di Servizi
ad alto valore aggiunto
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